鞋業出口收入持續下滑,中國鞋業是否要瞄準內需市場?
來源: 東莞市騰宇龍機械能源科技股份有限公司 發布時間: 2020-11-07



      據了解,2020年1月-8月,全國制鞋行業規模以上企業銷售收入同比下降14.6%,但從趨勢看,增速降幅逐月收窄的情況明顯且堅定。鞋類出口累計增速在5月份觸底,目前看,出口增速持續下滑的趨勢已經得到扭轉,1月-8月累計增速降幅已小幅收窄-27.4%。

對此,業界人士李先生表示,這種低迷現象還需要持續一段時間,外銷要為此做好準備,中國鞋業也必須瞄準內需市場新增量的需求方向,不斷提升自身企業,滿足企業的能力。

李先生表明,近年來,鞋業在以低增長為顯著特征的新周期中持續調整,生產、出口、消費增速持續數年下行趨勢明顯,行業發展從之前的外延式增長的增量時代,進入深度提質增效的存量優化時代。

隨著鞋類消費升級的不斷遞進,國內消費者對于鞋類的要求也越發嚴格,個性化、時尚化、品質化的需求越來越旺盛,而國內鞋類在新一輪的沖擊后,與消費升級帶來的新需求不匹配矛盾越發凸顯。

鞋類進口增速持續高于出口和消費增速,這種趨勢仍將繼續。過去鞋業內銷市場主要靠的是本國的供給,但從近幾年的鞋行業發展歷程來看,本國供給所占比重呈持續下降趨勢,尤其是在新增量中被擠占的速度更快。

中國鞋業當務之急就是瞄準內需市場新增量的需求方向,不斷提升企業能力,滿足市場的要求。把內銷市場存量用足,更重要的是用好內銷市場的優質新增量。


李先生認為,應該以消費者為中心,通過對自有或與平臺合作產生的數據進行大數據分析,洞悉消費需求,然后精準研發;通過自動化制造、個性化定制、智能制造等業務進一步縮短響應周期,提升供應鏈彈性,推動C2M等業務;聚焦數字化零售升級、精準匹配用戶、提高用戶粘性等,都是中國鞋業實現高質量發展的重要方面。

對于未來,經濟社會以及制鞋業的變化,企業又該如何應對?

千百度國際控股有限公司副總裁萬祥華分析認為,市場在變,消費者的需求也在變,因此鞋服企業未來的競爭已經不是單純的企業對企業、品牌對品牌、能力和能力直接的關系,而是企業完整的產業鏈生態與生態之間的關系。對產業鏈不同層面的生態深度合作、共創價值,也決定了品牌未來抵御風險的能力有多強。


小編認為,面對全球需求下滑的不利局面,國內一些以外銷為主的鞋業相繼轉向內銷市場,但許多鞋企老板初次涉足內銷市場,缺乏市場營銷經驗,一直無法突破困境。

其實,找準定位很重要,有些鞋企老板在欲轉內銷時馬上就想到了“Nike”等一些比較強勢且知名度甚高的品牌。但并非所有知名度高、定位越奢侈的就是所有消費者都認同的品牌,一個品牌在市場中關鍵是是找準自己的目標定位,并做精做透,做到細分市場中的第一名自然就是品牌了。

找準自己的風格定位,每個品牌都應該有自己明確的市場定位和標志,讓別人一下就記得你,例如鞋業巨頭的百麗、紅蜻蜓等,他們就是具有鮮明的風格特點,加上其他因素的推動,才讓他們成為了鞋業巨頭。


同時,我們也要對市場進行一個定位,市場太大,競爭對手太多?一個品牌不可能市場通吃。市場區域定位應該偏向南方或者北方;價格定位在哪一階級,業態定位是專賣店還是專柜,年齡定位是哪一階段,這些都是要有明確的定位,才能在市場中有效聚焦,從而在短時間內構件品牌的知名度和美譽度。

其次,一個品牌一定要有自己鮮明的并且容易識別的企業形象標志,俗稱品牌包裝。我們在考慮到定位的同時,也要考慮到企業的基礎和資源現狀,憑借這件的特長和定位在區域市場上贏得了一席之地,這都是企業經營者堅持和定位的成功。

只有這樣,再結合其他因素,鞋企才能突破其困境,方才夠格在內銷市場參與激烈的競爭。



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